Modelo de plano de marketing

Sobre o template do Plano GTM de Marketing

Lançar um produto sem o devido alinhamento do time é como conduzir uma orquestra em que metade dos músicos está lendo partituras diferentes. Você terá ruído em vez de harmonia.

A maioria dos fracassos de GTM não ocorre devido a uma estratégia ruim – ocorre porque os times trabalham em silos. O marketing cria campanhas baseadas em um conjunto de suposições, Vendas prepara discursos usando mensagens diferentes e o desenvolvimento de produtos opera em um cronograma completamente separado. Quando o dia do lançamento chega, todos estão executando diferentes versões do mesmo plano.

Este template de plano GTM de marketing, construído usando o formato de Documentos da Miro, resolve esse pesadelo de coordenação. Ele cria um documento vivo onde todos os times podem ver os mesmos objetivos, entender as mensagens unificadas, acompanhar o progresso em tempo real e ajustar-se juntos quando as coisas mudam. Porque no espaço para inovação da Miro, seu plano GTM não é apenas um documento estático – ele se conecta diretamente às suas Timelines de projeto, mapas de jornada do cliente e boards de feedback.

Como usar o template do plano GTM de marketing da Miro

Transforme seu planejamento de lançamento disperso em um esforço coordenado de time com estes seis passos essenciais.

1. Defina claramente seus objetivos de lançamento

Comece alinhando todos sobre como é o sucesso. Use a seção de objetivos para definir metas específicas e mensuráveis que todos os times possam apoiar. Em vez de metas vagas como "aumentar a conscientização", especifique "adquirir 500 leads qualificados no primeiro mês" ou "alcançar uma taxa de conversão de teste para pago de 15%".

2. Crie mensagens-chave unificadas

É aqui que a maioria dos lançamentos se desintegra – quando o marketing fala sobre "funcionalidades revolucionárias" enquanto as vendas se concentram em "redução de custos." Use a seção de mensagens-chave para criar pontos de discussão que funcionem em todos os canais e times. Teste essas mensagens com seus times que lidam com clientes antes de finalizá-las.

3. Mapeie precisamente seu público-alvo

Descrições genéricas de público levam a campanhas genéricas. Seja específico sobre quem você está alcançando, quais são os seus pontos de dor e onde passam seu tempo. Ligue esta seção aos seus mapas de jornada do cliente existentes ou templates de persona na Miro para obter insights mais profundos.

4. Planeje sua estratégia de canais de forma colaborativa

A seção de canais e táticas se torna seu centro de coordenação. Atribua titulares, defina prazos e acompanhe o progresso em campanhas de e-mail, sociais, RP e dentro do produto. Como esse template se integra aos outros formatos da Miro, você pode vincular diretamente a timelines de campanhas ou briefs criativos.

5. Defina métricas de sucesso com as quais todos concordem

Previna culpas pós-lançamento definindo métricas de sucesso antecipadamente. Certifique-se de que estas estejam alinhadas com os objetivos mais amplos da empresa e que cada time compreenda como seu trabalho contribui para alcançar esses números.

6. Inclua a gestão de riscos desde o primeiro dia

Use a seção de riscos e mitigações para antecipar o que pode dar errado e planejar de acordo. Essa abordagem proativa mantém os lançamentos no caminho certo quando desafios inevitáveis surgem.

O que deve ser incluído em um template de plano de GTM de marketing?

Todo plano de GTM bem-sucedido precisa desses elementos essenciais para manter os times alinhados e os lançamentos no caminho certo.

Objetivos de lançamento e métricas de sucesso

Metas claras evitam que os times otimizem para resultados diferentes. Seu template deve especificar exatamente o que você está tentando alcançar e como irá medi-lo. Isso cria responsabilidade e ajuda os times a priorizar quando os recursos ficam escassos.

Mensagem e posicionamento unificados

Sem uma mensagem consistente, o seu lançamento vira um jogo de telefone sem fio. Inclua mensagens-chave, propostas de valor e declarações de posicionamento que funcionem em todos os canais e pontos de contato com o cliente.

Definição do público-alvo

Definições específicas de público-alvo ajudam todos os times a tomar melhores decisões. O marketing sabe onde gastar os dólares com anúncios, vendas entende quais prospects priorizar, e o produto se concentra nos casos de uso corretos.

Estratégia de canal e timeline

Mapeie quais canais você usará, quando as campanhas serão lançadas e quem é responsável por cada uma. Essa coordenação evita mensagens conflitantes e garante que o seu lançamento ganhe impulso em vez de criar confusão.

Requisitos de ativos e dependências

Liste todos os ativos criativos, materiais de Vendas e requisitos técnicos necessários para o lançamento. Essa visibilidade ajuda os times a planejar seu trabalho e identificar potenciais gargalos cedo.

Avaliação de riscos e planos de contingência

Os lançamentos raramente saem exatamente como planejado. Incluir avaliação de risco e planos de backup para que os times possam se adaptar rapidamente quando as circunstâncias mudarem.